项目背景

1、  在直销和经销模式方面没有找到适合行业特点和公司现状的最佳销售模式。

2、  由于各个大区的市场情况差异很大，没有对各类市场进行分类确定合适的销售模式，没有进行分区域的市场管理。

3、  目前的经销商队伍没有竞争力，企业没有对经销商进行正确的评价，达不到优胜劣汰的效果。

1、  公司对销售人员和经销商的渠道定位模糊，没能调动起销售人员和经销商的积极性。

2、  现有经销商的选择没有统一的标准，形成水准参差不齐的营销队伍，从而在管理上造成很大难度；对区域市场缺乏直接的了解，现行的考评体系由于缺乏一手信息的支持无法实施。

3、  没有统一的沟通渠道和流程，对新加入的销售人员和经销商造成较大的沟通困难，同时也使公司高层决策所依据的市场信息是零散和片面的。

1、  为客户找到了营销渠道运行不畅的根本原因。

2、  对行业中的直接竞争对手的销售模式及其优劣势进行了深度剖析，使客户在今后制定相关政策时能够做到先下手为强。

3、  研究了很多在营销渠道中有独特效果的并对企业有借鉴意义的模式，制作成相关案例，供客户参考。

4、  为客户设计了切实可行的区域市场分类模型和经销商分类模型，为客户细化渠道管理提供了依据。

5、  帮助客户明确了将来营销策略的指导方向和管理关键点。